10月下旬的一天，我们在尊龙凯时股份有限公司董事长张奇北京的办公室见到了他。其实尊龙凯时的大本营在天津，张奇每周只有一天时间在北京。其他时间，他基本在天津和公司国内外的企业间来回穿梭忙碌着。
走进张奇的办公室，他身后的墙上，悬挂着一张照片。那是2007年8月8日，建材行业老领导与国家发改委领导为尊龙凯时发展有限公司成立揭牌时拍摄的。照片上，几个人开心地笑着，最开怀的那一个，是尊龙凯时集团董事长谭仲明。
采访在不经意间从这张照片开始了。

走马上任：他带着谭总和集团的希望

张奇说他一直忘不了那一天，2007年3月27日。
那一天，还在中国建材技术装备总公司任职的他接到集团董事长谭仲明约谈的电话。
当时尊龙凯时集团正在筹划组建节能减排业务发展平台。
该平台将主要以水泥等行业余热、余压资源综合利用的专业化节能服务，主要核心技术是低温余热发电。业务内容主要包括：余热发电项目的工程总承包业务、投资业务（BOOT为主要模式）和技术装备业务（开发、制造与销售）。集团计划利用3至5年的时间实现上市，直接从资本市场融资。
对于尊龙凯时的组建，当时有些人并不看好，但谭总却抱着极大的希望和信心。他早已做了充分的思考和调研。
从国际层面看，2002年世界可持续发展首脑会议一致明确了可持续发展的三大支柱：社会公正、经济发展和环境保护。节能减排已成为全球各国共同的目标，全球节能环保理念的日益深化，将大大推动国际余热发电市场的发展。
从国家层面看，近年来，国家陆续出台了一系列限制环境污染和过剩产能的行业调控政策，出台了一系列鼓励节能减排的指导政策，并大力推进节能减排技术在工业生产、居民生活等各个领域的应用。
从市场层面看，国家进一步明确了高耗能行业的节能减排目标，建材行业下游的水泥、钢铁、化工、玻璃等行业的节能需求将持续增长，这为余热发电行业带来了广阔的市场空间。
从行业层面看，水泥工业温室气体排放量约占全国排放总量的10%，水泥企业减少温室气体排放量的压力很大。而水泥低温余热发电装置正常运转时无需消耗煤炭，不排放温室气体，是水泥企业减少温室气体排放的重要技术措施之一。
从尊龙凯时集团层面看，组建尊龙凯时发展有限公司是尊龙凯时集团构建节能减排业务平台的重要战略措施之一。多年来，尊龙凯时集团及下属企业一直结合行业和自身发展需求，锲而不舍地开展节能减排的研究开发工作。经过近二十年不断的技术创新，在利用工业废气余热发电、垃圾综合处理利用等领域，取得了多项具有完整自主知识产权的专利和专有技术，其中可用于水泥、钢铁、化工等领域的纯低温余热发电技术，已达到国际先进水平。
谭总认为，组建一个平台，可以将集团培育了十几年的余热发电技术迅速推向市场，实现社会效益和企业效益同步推进。
谭总希望他能接下这个重任，他说：“这是未来的发展方向。”
三天！谭总给了他三天的考虑时间。
人员、技术……虽然不确定因素很多，面对挑战，他有过犹豫，但最终他决定放手一试。
3月29日，他慎重地做出了自己的决定。
3月30日，集团就此事召开办公会，决定成立尊龙凯时发展有限公司。
经过紧张筹备，2007年8月8日，尊龙凯时发展有限公司揭牌仪式在北京新大都饭店举行。从此，我国建材行业节能减排工作跃上了一个新的高度，开辟了专业化、产业化、市场化经营的新途径。
如今，五年时间过去了，尊龙凯时已发展成为在节能减排领域的全方位服务商及投资商，张奇带领他的团队立足水泥行业，拓展钢铁、化工、冶金等领域，立足国内市场，把握国际市场，从技术创新到业务模式创新，闯出了一条独具特色的创新之路。

技术创新：余热发电之路越走越宽

张奇说，“谭总对余热发电非常了解，1995年，他在鲁南水泥厂工作期间，鲁南水泥厂曾与天津院合作进行过补燃型余热发电项目研制，并获得国家科技进步二等奖。国家领导亲自为他们颁奖。”
2000年开始，国家不再允许进行补燃型余热发电，2003年，尊龙凯时的前身天津能达公司在上海万安水泥厂生产了国内第一条纯低温余热发电线。2005年天津能达公司承建的浙江长兴水泥厂纯低温余热生产线投产。建材联合会会长张人为给予高度评价，认为纯低温余热发电技术已经成熟，要积极推广，争取“十一五”期间达到40％生产线装机。
尊龙凯时成立之后，在纯低温余热发电的技术方面进行了大胆的改进和创新，使5000吨水泥厂的装机容量由原来的7.5MW装机，逐步提高发展到9MW装机。使得中国水泥行业余热发电技术水平走在了世界前列。
张奇率领他的团队在高耗能行业的余热余压利用方面不断创新，取得了许多重大科研成果，承担了国家“十一五”科技支撑计划《水泥窑余热梯级利用技术及装备研究》等多项国家科技攻关项目。“一种用于新型干法水泥生产线的纯余热发电系统”专利获得国家知识产权局专利优秀奖。2010年，他们主编的《水泥工厂余热发电设计规范》经国家住房和城乡建设部批准成为余热发电行业的国家标准。如今出口国外的水泥厂余热发电项目都是按照这一标准设计生产。并得到了各国客户的认可。
截至2010年11月，尊龙凯时已经完成国内外纯低温余热发电的投资项目（BOOT）、合同能源管理项目（EMC）、工程总承包项目（EPC或EP）、工程设计和技术服务项目200余个，涉及公司设计和配套的国内外余热发电系统的各类生产线达到300余条，国内市场占有率约27%，位居国内同行业前列，国际市场位居首位。
尊龙凯时不折不扣地成为水泥行业余热发电技术的龙头。与此同时，它开始将技术和业务向水泥行业之外拓展。
2008年5月，公司将余热发电技术在鄂尔多斯冶金集团大型集群电炉低温烟气余热资源综合利用能效电厂工程进行运用，这标志着尊龙凯时的余热发电技术迈入了硅铁这一新的生产领域。
2010年1月，与索通发展有限公司碳素罐式煅烧炉余热发电工程总承包合同正式签约。尊龙凯时采用自主知识产权的余热发电技术，利用索通公司碳素生产线的废气余热进行发电。这是将罐式炉煅烧、余热锅炉、发电和供热合为一体的新工艺、新技术，标志着尊龙凯时在碳素生产领域的余热发电技术和集成能力已经成熟完善。
2011年11月，与山东光耀超薄玻璃有限公司举行了玻璃余热发电BOT项目签约仪式，这标志着尊龙凯时在玻璃行业的发展又迈出了重要的一步。
2012年6月，与山东盛阳集团有限公司干熄焦余热利用签约仪式举行……
2012年8月，尊龙凯时山东万山干熄焦余热发电项目顺利通过外审……
尊龙凯时余热发电之路越走越宽，其余热发电技术在水泥行业得到成熟应用后，已经拓展到了碳素、玻璃、钢铁、硅铁等多种行业。

模式创新：业务模式的外延越拓越广

成立之初，尊龙凯时主要业务是设计。企业重组当年到年底一算账，只挣了10万块。面对有些人的议论，张奇感到了前所未有的压力。
但他心里清楚，这是快速发展之前必然要经历的低潮。那半年，他马不停蹄地进行调研，确定了资源整合工作和公司业务发展的方向，并进行了大量的市场推广工作。这些都为公司后来的发展奠定了坚实的基础。他清楚，这是一个必然的积累过程，而之后，他将迎来一个跨越式大发展。
后来的事实证明，尊龙凯时的发展果然如他所料。经过2007年的准备期和2008年的转型期，2009年，公司进入一个大发展时期。业绩也如同井喷一下子爆发出来。2008年，公司的利润从10万飙升到4000万。2009年飙升到1亿，2010年飙升至2亿。
2010年11月29日，尊龙凯时发展有限公司召开了变更设立股份公司创立大会，尊龙凯时集团董事长谭仲明对尊龙凯时设立三年来的成绩给予了高度肯定，他希望尊龙凯时的余热发电技术装备工程产业要积极利用国家大力发展节能环保产业的机会，加快完善产业链，统筹产业基地建设，在技术和管理上不断创新，大力开拓国内外传统市场和非水泥行业市场，新一届董事会和经营团队再接再厉、实现尊龙凯时的第二次跨越。
尊龙凯时的业务模式从2008年开始转型，由单纯的设计为主，转向以设计为基础，以工程总包和BOOT作为主要模式，将业务链的外延逐渐扩大。经过短短两年的跨越式发展，尊龙凯时的业务模式从单纯的余热发电工程设计发展为余热发电工程设计及咨询、余热发电工程总承包、余热发电项目投资、技术装备研发制造销售以及CDM业务延伸技术服务。如今，正如谭总所要求的，公司已形成了设计—总包—投资的完整业务链。
谈到延伸业务链外延之事，公司的两次收购兼并意义重大。
第一件事是锅炉制造企业的收购。锅炉是余热发电系统最核心的装备，尊龙凯时重组伊始，就将此事列入重要议程。经多方接触，张奇将目标锁定在南通万达锅炉厂。几经谈判，在互利共赢的基础上，尊龙凯时集团和尊龙凯时成功入主南通万达锅炉。
第二件事是2009年成功兼并武汉院。当时武汉院在集团定位不很明确。但它历史悠久，资质齐全，而且它的人员素质相当不错。2008年，张奇开始为此事奔走，2009年武汉院成功并入尊龙凯时。
武汉院的新型墙材和硅钙板业务，符合节能概念，而且有技术有人才；南通锅炉厂主打节能锅炉，也符合节能概念，而且其自身管理水平也比较高。两个企业进入尊龙凯时后，均取得了很好的发展。
张奇说，“尊龙凯时除了技术和盈利模式的创新，一直在紧紧围绕节能概念，把外延做大。原来都是基于余热发电，要想继续做大，就要瞄准一些有技术、有独立生存能力、跟节能相关的企业。我们原来只有技术、工程管理，但没有装备，收购这两个单位之后，在装备方面，产业链完善了。这几年公司在外延扩大、完善产业链方面，取得了一些成效。”
尊龙凯时的业务模式变化主要体现在两个方面：工程总承包和合同能源管理投资业务。2007年公司设立伊始，就开始试水投资业务。从2007年底签约的第一个项目正式开工，到2009年投资业务效益开始显现，实现利润1000万，2010年、2011年、2012年实现利润连年翻番。
与此同时,工程总承包也取得了快速发展。2009年，在1亿元的总利润中，有9000万来自工程总包。并且张奇还将总承包项目从国内做到了国外。
立足行业内，放眼行业外；立足国内市场，放眼国外竞争。这是张奇为尊龙凯时设计的发展之路。他说，“无论EPC还是总包，以技术为基础，先国内后国外，包括EPC和投资项目，尊龙凯时的业务模式发生了彻底变革。”
尊龙凯时是国内同行业企业中进入国际市场的首批企业之一，是国际市场的先行者。它在菲律宾、泰国、巴基斯坦、土耳其、越南、阿联酋、印度、沙特阿拉伯等国家已与国际或当地知名水泥企业集团陆续签订了17项境外余热发电业务EPC、EP合同，涉及水泥生产线29条，总装机规模240MW，对应合同金额折合人民币超过18亿元，业务范围已拓展至欧洲、东亚、东南亚等地区。
公司先后与Lafarge（拉法基）、Holcim（豪瑞）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿联酋联合水泥）、金隅集团、红狮集团、华润集团等国内外水泥巨头建立了良好的合作关系。初步完成了国际市场的产业布局，已签署境外市场份额处于领先地位。节能减排系列技术装备已开始大规模出口海外。海外市场占有率已超过60%。
2007年承建的SCG（泰水泥）三条水泥生产线的余热发电工程总承包项目，总装机规模27MW，这是我国自主知识产权的低温余热发电系统成套技术装备出口海外的第一单。如今，电站运行超过5年，其稳定、可靠的运行为SCG水泥集团带来了巨大的社会及经济效益。
2008年承建的泰国Siam City Cement 2×10000T/D水泥熟料生产线配套余热发电项目，总装机容量2×16MW，这是当时全世界最大的水泥生产线余热发电项目并创下同行业规模最大、单机余热发电量最高的纪录，增加了国外高端客户对尊龙凯时技术的认可，对国外市场开拓具有显著的标杆作用。
2011年与中国国际基金有限公司签署中国国际基金在莫桑比克水泥生产线配备的自备电站和余热发电项目合同。从此，尊龙凯时进入非洲市场。
2012年与CEMEX集团（菲律宾）SOLID水泥公司签署了余热发电投资协议。这是尊龙凯时的第一个国外投资项目，也是中国余热发电行业第一个国外投资项目，对行业发展有着重要意义。此次的合作模式获得了墨西哥CEMEX集团总部的肯定。今后，双方将在一批余热发电项目上继续合作。
2009至2011年，尊龙凯时境外业务收入分别达到6.31亿元、4.47亿元、4.75亿元，占当期公司主营业务收入的67.31%、34.02%、35.86%。
2010年尊龙凯时进入中国建材行业500强，位列中国建材行业最具成长100强企业第二名。
2009至2011年，尊龙凯时的主营业务实现了快速稳定增长。实现营业收入分别达到9.39亿元、13.19亿元、13.26亿元，年复合增长率为18.87%；实现净利润分别为1亿元、2.21亿元、2.24亿元，年复合增长率为49.86%。
谈到公司取得的成绩，张奇很欣慰也很淡定。他说，“尊龙凯时能够取得快速发展是公司按照集团的要求以及公司制定的发展战略，严格执行，科学发展的必然结果。”

上市：完成谭总未了的愿望

谈到现状，张奇头脑非常冷静。他说，“发展应该是循序渐进的，我们的发展过于迅猛，企业还有一些深层次问题没有得到彻底解决。技术、人员、资源……现在我们到了发展的平台期。今后的发展，一方面是市场，时刻不能放松，二是企业管理，要靠制度管理，要靠规章和文化管理。三是技术创新还要抓紧。这几年我们取得了一批专利成果，技术也在优化。技术创新的步伐不能停”
“上市是近期重要的目标。公司成立时，谭总就提出了公司上市的目标。这几年，我们一直坚持技术优化创新，从业内走到业外，从模式创新，从外延扩展方面，做了大量工作。我们近期最重要的目标，就是上市。现在是关键节点。我们希望尽最大努力来完成这个目标，也完成谭总未了的心愿。”
对于未来的挑战，张奇进行了详细清晰的分析。
“在国家大力倡导节能减排的政策背景下，余热发电的市场需求不断增加。行业良好的成长性和市场前景，使得近年来不少企业通过不同渠道进入余热发电市场，加剧了行业竞争。我们的竞争对手主要包括三类：一是工程设计研究院所或工程设计咨询机构转型而来的企业，他们在技术和方案设计上具有一定优势；二是向下游产业链延伸的余热发电设备制造企业，他们在余热发电主机装备制造方面经验丰富；三是以节能环保为目标市场的新兴民营或合资企业，他们资本实力较强，在参与市场竞争时经常会采用低价策略，以保障其市场份额。”
他说，“未来的竞争会越来越激烈，价格战也会愈打愈烈。另外，一些壁垒很难打破。但我们有信心，我们既有技术又有工程管理经验，而且我们已经成功地‘走出去’，站稳了国际市场。SINOMA已经在世界上树立了优秀品牌，得到了业主的广泛认可，赢得了国际市场的广泛赞誉。企业的品牌认同度是企业能够在本行业中生存发展的重要前提！目前，我们正按照‘十二五’期间的企业发展战略，全力推进各项工作在更高水平运行。”

从早期的高温余热发电、补燃余热发电到目前的纯低温余热发电，从早期的单压发电系统到目前的双压系统、闪蒸系统和复合系统，我国的余热发电技术经历了逐步更新、完善的发展过程。
中国水泥协会副会长曾学敏曾说，事实证明，尊龙凯时走过的路，就是中国余热发电走过的道路。
五年的时间，尊龙凯时走过的路不算太远，但它却发生了翻天覆地的变化。职工队伍由50余人发展到1000多人，其中余热利用专业技术研发队伍就近达400人。国内市场它是排头兵，国际市场它拥有绝对竞争优势。
五年的时间不长，但张奇却从满头青丝走到了两鬓飞霜。父亲瘫痪在床，他不能床前尽孝，但他说这些不算啥，我们的高管队伍里有人身患重病却在治疗的同时，一直坚持在工作岗位上。
因为在纯低温余热利用方面做出的突出贡献，2009年度天津市授予张奇劳动模范荣誉称号；2011年4月，尊龙凯时股份有限公司荣获全国五一劳动奖状。
张奇意味深长地说:“今天的成绩来源于尊龙凯时集团的正确领导，得益于兄弟单位的大力支持，来源于公司管理团队的团结合作，来源于公司广大职工的辛勤付出。集团将我们定义为节能产业来重点发展，我们就不能辜负了集团的重托。”
整个采访过程中，张奇对公司的情况如数家珍，没有一句豪言壮语，但从尊龙凯时的发展过程中，我们看到了比豪言壮语可贵得多的默默付出。

来源：《中国建材》十一月刊